crear anuncios en google adwords

Crear anuncios en Google Adwords es todo un mundo. Hace tiempo ya te explicaba qué es Google Adwords y qué tipos de anuncios podemos crear.

Google ofrece muchos beneficios para las empresas con todos sus servicios. Pero, no hay que olvidar que Google Adwords es su principal fuente de ingresos y que, por tanto, crear anuncios sin ciertos conocimientos puede ser peligroso.

Hoy me centro en los anuncios de Búsqueda, ya que si un usuario busca tu producto y le aparece tu web, existen muchas posibilidades de que se convierta en tu cliente.

Tanto si eres tú quien va a realizar los anuncios, como si contratas a un profesional para ello, necesitas tener ciertos conocimientos. Así sacarás el máximo provecho de Adwords y no perderás dinero por el camino.

Diccionario Google Adwords

  • Clics: Se produce un clic cuando algún usuario hace clic y accede a tu página web. Cuenta todas las veces que se accede a tu página web a través de los anuncios de Google Adwords.
  • Impresiones: Cada vez que alguien busca en Google y aparecen tus anuncios, se cuenta como una impresión. Es decir,  son las veces que aparecen tus anuncios. Acceda o no acceda a la web, si un usuario busca y aparece tu anuncio se cuenta como impresión.
  • CTR: Una vez sabemos cuantas Impresiones y cuantos Clics tienen los anuncios, podremos calcular la eficacia de nuestros anuncios. Es decir, si dividimos el número de clics entre el número de impresiones, tendremos el CTR (Click Through Ratio).
  • Palabras Clave: Los anuncios salen cuando alguien busca determinadas palabras. Por ejemplo, una empresa de muebles quiere vender mesas plegables, utilizaría como palabras clave “mesas plegables” o “comprar mesa plegable”. Puede ser una palabra o un conjunto de palabras.
  • CPC: Coste Por Clic. Los anuncios de Google Adwords funcionan por un sistema de pujas, en función de las palabras clave. Esto quiere decir que, cada palabra o frase que queramos que activen nuestros anuncios, tendrá un precio determinado. Este precio dependerá de la competencia. Por tanto, cada palabra o frase tendrá un precio distinto.
  • Posición media: La posición media indica en qué posición aparecen tus anuncios de media. Es decir unas veces aparecerá en la primera posición y otras veces en la tercera. Es normal, por eso no hay que obsesionarse con las posiciones y mirar la posición media.
  • Nivel de Calidad: Que un anuncio aparezca en la primera o la cuarta posición depende de dos factores. Uno, de la puja que le hayas puesto a tus palabras y otra, del nivel de calidad. El primer factor es muy fácil, si pagas más, saldrás más veces y más arriba. Pero, el nivel de calidad no es tan sencillo de controlar. Depende de varios factores: tu página web, la relevancia de tus anuncios y los clics esperados según Google.
  • Conversiones: Son las acciones que realiza un usuario dentro de la web y que queremos medir. Por ejemplo, realizar una compra, una reserva, descargar un documento, etc. Deberíamos medirlo para ver qué campañas o palabras son las que mejor funcionan.

 

Composición de las Cuentas de Google Adwords

crear anuncios en google Adwords

Dentro de las campañas englobaríamos grupos de anuncios y dentro de éstos tendríamos palabras clave y anuncios. Crear todo este esquema es muy subjetivo. Lo puedes crear como quieras. Lo único que debes de tener en cuenta es que las Campañas son el nivel más alto y que se puede configurar todo, horarios, dispositivos, ubicaciones, etc. En los grupos de anuncios puedes configurar las pujas y los dispositivos. Por eso, debes saber desde el principio, cómo quieres segmentar tus anuncios, para configurarlo de una forma u otra.

Consejos para no perder dinero cuando realizas anuncios en Google Adwords

La concordancia de las palabras claves

El primer consejo súper importante y que prácticamente nadie conoce cuando empieza con Google Adwords, es la concordancia de las palabras clave. Es muy importante porque si no las usas, tus anuncios pueden estar saliendo cuando una persona busca algo “parecido”.  Hará clic en tu anuncio y, como no es exactamente lo que buscaba, se vaya de tu página. Y tú pagando todos los anuncios, sin entender qué pasa. Normal.

Lo primero que tienes que saber es que existen algunos símbolos para que tus anuncios sólo aparezcan cuando tú quieras. Lo mejor es que lo veas con ejemplos.

Concordancia exacta [palabras clave]

Las palabras clave se encuentran entre estos dos corchetes [,]. Esto le indica a Google que los anuncios sólo pueden salir cuando los usuarios busquen exactamente y en el orden que indicamos entre corchetes, las palabras que indicamos. Por ejemplo, con el ejemplo de antes, si queremos que nuestro anuncio aparezca sólo con las palabras [comprar mesa plegable], los anuncios saldrán sólo cuándo alguien busque exactamente eso. Si alguien busca por ejemplo, dónde comprar mesa plegable de madera, nuestro anuncio no aparecerá.

Concordancia de frase “palabras clave”

A diferencia de la anterior concordancia, con la concordancia de frase le indicamos a Google que queremos que nuestros anuncios aparezcan cuando la frase no se separe, sólo permite palabras delante y detrás de la frase. Se utiliza escribiendo la frase entre comillas. Por ejemplo, “comprar mesa plegable”, los anuncios aparecerían con las siguientes búsquedas: dónde comprar mesa plegable, comprar mesa plegable de madera. Pero no aparecerían cuando alguien buscara: donde comprar una mesa plegable, la frase debe ser cómo la hemos escrito, no puede haber variaciones en la frase.

Modificador de concordancia amplia +palabras +clave

Esta concordancia se utiliza con el símbolo + delante de las palabras. Esto le indica a Google que estas palabras deben aparecer sí o sí en la búsqueda, pero da igual el orden. Por ejemplo, si ponemos como palabras clave +mesas +plegables, nuestros anuncios podrían aparecer con las siguientes búsquedas: comprar mesas plegables, busco mesas plegables, donde guardar mesas y sillas plegables, mesas plegables de alquiler, etc. No aparecerían si en la búsqueda no se escriben las dos palabras.

Concordancia amplia

La última es la concordancia amplia, es decir, escribir las palabras sin ningún símbolo. En este caso el anuncio saldría con algunas variaciones de nuestras palabras claves. Por ejemplo, si ponemos como palabras clave mesas plegables, nuestros anuncios podrían salir con búsquedas como: comprar mesas extensibles, donde guardar mesas plegables, vender mesas plegables, comprar sillas plegables, etc. Como ves, esta concordancia es un poco más peligrosa que las anteriores porque no puedes controlar en qué situaciones van a salir tus anuncios. No te aconsejo que utilices esta modalidad si no tienes mucha experiencia con los anuncios de Google Adwords.

 

Cuidado con los presupuestos

Cada vez que creas una Campaña se crea con un presupuesto. Si creas dos campañas crearías dos presupuestos, el problema es que se te puede olvidar que están por separado y poner el presupuesto por duplicado. En otras palabras, donde te querías gastar como máximo 200€ puede que en realidad te gastes 400€ por ese despiste. Ups.

Para que no te pase esto, recuerda siempre hacer un presupuesto compartido. Así sabrás en todo momento cuál es el presupuesto máximo al que va a llegar tu inversión. Esto lo puedes hacer desde Biblioteca compartida.

Otra cosa muy importante es que el presupuesto se indica por días. Es decir, si tú tienes un presupuesto mensual, tendrás que dividirlo por 30,4 para saber la inversión diaria e indicársela a Google. Cuidado con indicar un presupuesto de 200€, porque ¡te gastarías 200€ diarios!.

 

Revisa los términos de búsqueda

Es muy importante saber qué es lo que están buscando los usuarios y sobre todo, qué palabras están accionando tus anuncios. Puede que hayan búsquedas con las que no te interese salir . O palabras clave que no se te habían ocurrido y que la gente está buscando bastante. Por esto, es importante revisar constantemente las palabras clave de búsqueda. Puedes encontrarlo desde el apartado Palabras Clave, Términos de Búsqueda. Ahí tienes toda la información que necesitas para optimizar tus palabras clave.

Ojo cuando excluyas palabras clave, porque lo harás en concordancia exacta. Google te lo pone así por defecto, deberás eliminarla y a continuación añadir algunas variaciones más, para que tampoco activen los anuncios. También debes de prestar mucha atención cuando añadas palabras clave, porque la opción por defecto es añadirlas con concordancia amplia, todo un peligro ¡en Google se las saben todas!.

 

Utiliza extensiones de anuncios

Las extensiones de anuncios ayudarán a completar la información de tus anuncios. Así el consumidor podrá ver más información, tus anuncios serán más grandes y mejorará su calidad. Así que no te olvides de añadir todas las extensiones que puedas para mejorar tus anuncios.

 

Consejos para principiantes en Google

¡No te busques!

Esto es súper importante. Los primeros días de tus anuncios en Google Adwords son súper importantes porque se formará el CTR y la calidad de tus anuncios.

Es muy habitual que cuando empiezas con los anuncios, quieras ver si salen o no, y lo busques directamente en Google ¡ERROR!

Como te decía, la calidad y el CTR se están formando, por lo que si te buscas constantemente pero no haces clic, (no te vas a hacer clic porque entonces estarías pagando por ello, claro), Google detecta que tu anuncio sale pero no le interesa a los usuarios, por tanto el CTR y la calidad disminuyen. Con esto lo único que conseguimos es que nuestros anuncios aparezcan más abajo o que incluso aparezcan menos veces. Así que, es mejor que no te busques, que lo deje actuar de forma natural. Si quieres saber cómo salen y en qué posición, Google te ofrece una herramienta para eso desde el panel de control.

Hacer clics a la competencia

Por la misma razón que antes, si haces clic a los anuncios de la competencia, le estás indicando a Google que sus anuncios importan y son interesante. Lo que ocurrirá es que le estarás mejorando el CTR y su calidad. Por tanto, podrán salir en una posición superior e incluso pagar menos por sus anuncios. Así que, como te decía antes, mejor dejar que todo funcione con normalidad.

No cambies palabras o urls de tu web sin modificarlas en Adwords

Cuando quieras modificar algo en tu web, tendrás que avisar a la persona que está gestionando Adwords. Esos cambios podrían afectar a los anuncios de Google Adwords.

Haz una previsión para al menos un trimestre

Los anteriores puntos eran órdenes, pero este es un consejo 😉

Como ya te he explicado, cuando empezamos los anuncios, hay muchas cosas que mejorar y pulir. Eliminar palabras, añadir otras, observar qué anuncios convierten (consiguen objetivos) mejor. Por eso, es mejor dejar actuar los anuncios al menos durante un trimestre para obtener el máximo beneficio posible. Tras ese trimestre podrás hacer mejores cálculos y analizar si los anuncios de Google Adwords están siendo rentables o no.

 

Y después de explicarte como crear anuncios en Google Adwords, espero que entiendas un poquito más como funciona. Si estás pensando en realizarlos por tu cuenta ¡mucha suerte! porque no es fácil al principio. Si prefieres que seamos nosotros los que optimicemos tu cuenta, no lo dudes y llámanos. Somos Partner oficial de Google desde 2009 y contamos con muchas ventajas como agencia para nuestros clientes.

 

 

 

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